Koja kojon su verslo tendencijomis: Kauno kolegijos studentų triumfas tarptautinėje arenoje

Kauno kolegijos Verslo fakulteto Pardavimų ir marketingo studijų programos studentai Faustas Jurgelis ir Kornelijus Perlys kartu su Komunikacijos katedros dėstytoja Dangerūta Valente birželio 9–11 d. dalyvavo tarptautiniame „European Sales Competition“ konkurse, vykusiame Osle (Norvegijoje), Kristianijos universitete. 

Tris dienas trukusiame renginyje, kuriame susitiko 63 stipriausi rinkodaros studijų krypties studentai iš 20 Europos ir JAV universitetų, Kauno kolegijos atstovai pasiekė išskirtinį rezultatą: abi studentų atstovaujamos komandos užėmė aukščiausias vietas – Fausto komanda iškovojo pirmąją, o Kornelijaus komanda trečiąją vietas.

Aukščiausios vietos komandiniame iššūkyje

Vienas reikšmingiausių konkurso etapų buvo komandinis iššūkis, kuriame studentai dirbo su bendrovės „Coca-Cola Europacific Partners“ pateikta užduotimi. Dalyviai turėjo ieškoti sprendimų, kaip ši įmonė galėtų efektyviai bendradarbiauti su „Carrefour“ prekybos centrų tinklu, ir savo siūlomą strategiją pristatyti komisijai.

Pasakodamas apie šį etapą, Pardavimų ir marketingo studentas Faustas akcentavo užduoties kompleksiškumą: „Gavome užduotį gilintis į „Coca-Cola Europacific Partners“ veiklos specifiką ir parengti strategiją, kaip ši bendrovė galėtų efektyviai bendradarbiauti su „Carrefour“ prekybos centrų tinklu. Reikėjo detaliai suprasti abiejų įmonių veiklos modelius, interesus ir komisijai pristatyti kompleksinį bendradarbiavimo projektą.“

Fausto komandos pasiūlytas sprendimas komisijos buvo įvertintas aukščiausiai – šiame komandiniame iššūkyje ji iškovojo pirmąją vietą. Sėkmė lydėjo ir Kornelijų, kurio atstovaujama komanda šiame etape pelnė garbingą trečiąją vietą. Studentams tai tapo reikšmingu tarptautiniu įvertinimu, patvirtinančiu, kad studijų metu įgytos pardavimų, derybų, komunikacijos ir strateginio mąstymo žinios gali būti sėkmingai pritaikomos realiame verslo kontekste.

Pardavimai, kuriuose svarbiausia – suprasti klientą

Konkursas buvo orientuotas į tarptautinius B2B (angl. business-to-business) pardavimus ir derybų įgūdžių lavinimą. Pagrindinis dėmesys skirtas praktiniam teorinių žinių, strateginio mąstymo ir komunikacijos įgūdžių taikymui sprendžiant realias verslo situacijas.

Konkursas susidėjo iš kelių etapų. Individualiose pardavimų simuliacijose studentai gavo realias įmonių situacijas ir turėjo įsikūnyti į įmonės atstovo (pardavėjo) vaidmenį. Susitikimo su potencialiu klientu metu reikėjo išanalizuoti jo iššūkius, suprasti poreikius ir pasiūlyti tinkamiausius sprendimus, kaip atstovaujama įmonė galėtų padėti.

Toks formatas reikalauja ne tik gerų teorinių žinių, bet ir gebėjimo klausytis, užduoti tikslius klausimus, greitai reaguoti į pašnekovo argumentus, struktūruotai pristatyti sprendimą ir kurti pasitikėjimu grįstą ryšį. Tai kompetencijos, kurios pardavimų ir rinkodaros specialistams tampa itin svarbios dirbant su realiais klientais ir verslo partneriais.

Patirtis, peržengusi įprastas auditorijos ribas

Studentus konkurse lydėjusi dėstytoja Dangerūta Valentė pabrėžė, kad ši patirtis pareikalavo drąsos išeiti iš komforto zonos tiek studentams, tiek jai pačiai. Dėstytoja konkurse ne tik palaikė Kauno kolegijos atstovus, bet ir prisiėmė atsakingą pirkėjo (angl. buyer) vaidmenį – su ja dalyviai turėjo dirbti pardavimo situacijose.

„Tai nebuvo tiesiog dar viena kelionė – tai buvo galingas akiračio plėtimas ir neįkainojamos tarptautinės pažintys“, – patirtimi dalijosi D. Valentė.

Dėstytojos teigimu, stebėdama būsimus pardavimų lyderius, ji ir pati galėjo pasisemti vertingos patirties – tiek apie skirtingus pardavimo stilius, tiek apie pasiruošimo, pasitikėjimo ir gebėjimo prisitaikyti svarbą. Tokios patirtys stiprina dėstytojų profesinį augimą, o įgytos įžvalgos gali būti perkeliamos į studijų procesą, priartinant jį prie realios tarptautinės verslo aplinkos.

Prieš konkursą – konsultacijos su tarptautinę patirtį sukaupusiu strategu

Aukštą studentų pasirengimo lygį ir pasitikėjimą savo jėgomis sustiprino prieš pat konkursą vykusios konsultacijos su kviestiniu Kauno kolegijos Verslo fakulteto lektoriumi iš Kalifornijos valstybinio Čiko universiteto (JAV) Kevinu D. Kimbelu. Ilgametė lektoriaus patirtis dirbant su tokiais pasauliniais prekių ženklais kaip „Google“ ar „Coca-Cola“ bei studentams perduotos derybų meistriškumo įžvalgos tapo svariu pranašumu tarptautinėje arenoje.

„European Sales Competition“ organizatoriai pabrėžia, kad šis renginis yra unikali edukacinė platforma, kurioje aukštųjų mokyklų studentai sprendžia realius verslo scenarijus ir ugdo gebėjimą veikti daugiakultūrėje aplinkoje. Džiaugiamės studentų pasiekimais, kurie dar kartą patvirtina glaudų Verslo fakulteto studijų programų ryšį su praktika ir darbo rinkos aktualijomis, bei dėkojame dėstytojams, kurių tarptautinė patirtis padėjo studentams profesionaliai pasiruošti šiam aukščiausio lygio iššūkiui.